剎有其食

最近常常在網路發現一些文章在討論口碑行銷
其實就有提到部落客當代言的事情

很多人會說 部落客就寫文就好啦．幹嘛收費
或是覺得部落客收費後，就會見人說人話
我覺得如果從行銷的起源來說，
相信大家看完心中就會有答案了


話說最早的銷售方式
就是你做出了東西，我做不出來，我就跟你買
EX：像我不會做一台車，我跟會做車子的人買
這就是銷售




但是之後，技術交流之下，會做車子的變多了
我以前沒得選，只有一家可以買
現在多了10家，那要買哪一家好？

於是，我就找一家大家買完都覺得不錯的→開始重視品質
製造商就開始重視品質，後來大家的品質都提升到差不多的水平
問問大家10家品質都差不多，
那我到底要買哪一家呢？

所以我選了一家超值的，因為他又送我保固50年(怎麼可能，只是比喻)
當製造商所提供的東西到同一個水準
就必須要有新花樣、新服務才能吸引到消費者
不然我幹嘛無緣無故選你？

當實體的價值提供完之後
那又怎麼stand out呢？(stand out一詞請參照部落客也能賺大錢課程)
於是，聰明的商人就把頭腦動到了非價值上
這就是找藝人代言之類的廣告
像CUXI(俗稱QC)的機車，大家都是看Jolin去買的吧
"喔~~這台就是Jolin代言的"這就是所謂的非(實體)價值

所以藝人開始有了演藝專業之外的工作機會及收入
我想不會有人會對jolin說
蛤~拿錢的廣告一定是騙人的
這台機車一定是假的、紙糊的
是的，鳥都會愛惜羽毛，更何況是人

但廣告多了難免會失效
而且開始有些代言到爛產品，反而造成了不好的名聲
於是，藝人代言的被信任度就下降了
但還是要廣告啊怎麼辦，不然就輸給別人

就發展出一種叫做口碑行銷的東西
當消費者對代言人產生信任之後
就會進而相信他代言的產品
像吳念真，好好的導演不當，來代言廣告
從愛x味泡菜到3g上網吃到飽
親和的形象，當你有需求時一定會想起他代言的產品
而列入考慮之中，因為他的品牌已經深植你心了

在景氣不好的時代、廣告的需求量更大
那親愛的廠商大大們怎麼辦呢？
產品屯貨到快要壞掉，快救救我~~

於是，部落客就剛好在這個時機出現了！(blog行銷)
廠商們發現部落客就像發現寶一樣高興
大家知道為什麼嗎？

因為部落客就像殺進敵陣的戰士
直接衝到敵營中(跟消費者接觸)
又像撫慰人心的僧侶
幫你招降敵人(消費者願意買你的產品)
天啊，怎麼這麼好用
而且還很便宜....

所以，不管是什麼種類的銷售都是需要廣告的
就是看有沒有對症下藥！

如果你覺得廣告都是騙人的
那你就錯了，我們身邊有多少東西都是廣告來的？
你朋友告訴你這台相機有多屌，連毛孔都拍的出來
那你聽到是不是就很可能因為他的"廣告"而買了
你朋友只是沒有收錢而己，但這是名符其實的廣告

再者，我這兩天看了康百視compass
去吃了2家店，發現都是很普通的店
我有被騙嗎？其實沒有
因為我在當中做了選擇
決定去冒險一次，只是結果不如我意而己
但我有做了選擇，我沒有被騙
所以廣告本身是無罪的~

而廣告就是一種兩面刃
當一間沒有準備好的店家使用它
就是加速自己的滅亡，因為消費者都很聰明
選擇跟比較很多，也不用有多厲害的行銷背景
有些店一看就是撐不久

反之，好的店家再加上良好的代言人、廣告
將會是相輔相呈，我想這也是消費者願意看到的吧
花對錢，買對東西，得到良好服務
將會是良好的循環

當然天下也沒有白吃的午餐
blog行銷也是，而且部落客貢獻的東西其實更多
拍照技術、相機(有人還嫌小dc拍不好)、寫文章(句子還要通順)、
寫完文章還要回留言，做異議處理、
有時還要做文章串連、還要po ptt、funp、噗浪
天啊，你叫志零姐姐來弄看看
為什麼前線作戰的士兵領的比後面蹺腳指揮的司令官少呢？


所以，在此小剎要呼籲2件事情
一、身為部落客，請不要接太多免費的試用、試吃邀請
因為廠商會認為部落客=免費媒體=很好應付


二、廠商不要再覺得blog行銷是很廉價(or 免費)的東西
你拍了廣告，你會打去問每一個看了廣告的人覺得好不好嗎？
部落格行銷是很直接面對消費者的，代言錯的產品
只會消耗我們的部落客生涯，換句話說就是拿命來換的(有點嚴重)
但確實是如此


套一句五月天的新歌<放肆>中的歌詞

夢想永遠是逆向，一路都有人阻擋
人們說的荒唐，卻是我心中的天堂

再不去闖，夢想永遠只會是一個夢想



部落客加油！




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